君康人寿保险靠谱吗？ 人寿信托保险可靠吗安全吗知乎

只想去银行存个钱，结果被忽悠买了个自己也不知道是啥的保险。

利率多少倒不是最重要的，这个钱能不能拿回来才是关键。

最近这种情况挺普遍啊！

很多小伙伴都来问我，银行里买的保险到底靠不靠谱，

其实我想说，保险公司和产品是靠谱的，就是业务员有点不靠谱

买完一份保险，却不知道自己买了啥，合同里面的内容都没讲清楚，多少有点被忽悠的成份。

那我带着题主来了解一下这个增额寿到底是何方神圣，为啥最近这么火热。

首先，有一个需要特别提醒你的点，我拿君康的一个增额寿险给你举个例子你就明白了，

以后再碰到别人推荐，你自己也能明白这其中的逻辑，不怕被别人忽悠。

先做个简单科普：

任何一款长期险，我们投保人都是有权利在任何一年，去跟保险公司退保的，也就是解除合同。

这个时候保险公司退给我们的钱就叫做【现金价值】。

退保，在我们的认知里是一件不好的事情，一般就是这个产品没买好，被坑了，我给退了，保险公司退给我们现金价值。

但其实，增额终身寿却是利用“退保”来实现它的理财功能。

因为它的现金价值是会随着时间不断增长的。

你存钱进增额寿账户，等待现金价值增长，

等你需要用钱的时候，可以通过退保把现金价值拿出来，或者通过减保领取部分现金价值，剩下的依然在账户里复利增值。

所以，你去翻翻合同保单页里对应年限的现金价值，那就是你当年退保能拿到的钱。

结合产品来说，看下面这款君康的增额寿产品，30岁男，存5年x5万，总保费25万，可以看到前3年现金价值都没有超过已交保费，比如第三年累计已交保费是5万x3年=15万，但是第三年现金价值才13万多，如果这个时候选择退保取钱，那是会亏到本金的！

所以，图里这款产品，第4年就可以随时取出来，而且第4年开始现金价值不断增长，不过不是匀速增长，时间越长，复利的效应就越大

所以这里面最最需要提醒你的就是，这笔钱是不是近几年要用的？

短期要花的钱，就不要搞这个了。。

比如用来规划自己的养老金或者孩子的教育金，或者目前有一笔闲钱但是不知道用来干啥的，短期用不上的，都可以进行挪储，比单纯的放银行香多了~

而且它有两个特点，一是不惧市场利率下滑，只要现在锁定，就会按照合同约定给付，每一个数字，合同现金价值表里面都有，是完全按照这个数字进行给付的，没有浮动。

另外一个特点就是安全，目前安全型资产就3个，50万以下的单个银行存款，国债，储蓄险。

增额寿险就是储蓄险的一种。

以上都是围绕“收益”在说，当然买增额寿险的关注点并不仅仅只看收益，

还要设置合理的保单架构，让利率锁定时间更长，比如选谁做被保险人，谁做投保人

可能没接触过这个工具的小伙伴不清楚，

现金价值是属于投保人的，跟被保人没关系，被保人在增额寿险里面可以说是妥妥的“工具人”，但是如果被保人年龄越小，那么保单持续的时间就越长

还有另外需要关注的地方，比如身体健康状况是否达到了投保要求，减保灵活性，是否需要搭配万能账户，是否需要养老社区资格，是否看重增值服务等等，这些都是需要考虑的因素，要个性化看待~

所以如果有储蓄险需求，有一个能从多个维度去给你分析需求的服务人员是非常重要的！

市面上的产品真的太多了，不同的需求，最后选择的产品可能千差万别~

Shirley已经研究对比了市面上主流的几十款增额寿，帮助100＋家庭做好了家庭资产配置和现金流规划。

复杂的产品对比交给Shirley就好啦~

Shirley会从梳理需求开始，首先了解我们的家庭情况和资金安排，还有一些个性化的要求比如公司偏好，增值服务等。

如果你对险种功能没什么概念，Shirley会耐心科普，毕竟我希望在我这里投保的客户，都要明白自己买的是啥，保的又是啥，每一位客户都做到授人以渔，保证在投保前帮客户把所有的疑虑都解决掉~

跟客户开腾讯会议梳理需求，科普险种是家常便饭~

咱就是说除了专业，咱们也必须细心和有耐心呀，每次给客户解决了疑惑，自己也有满满的成就感~

给客户条款解读与对比

当你真正懂得这其中的逻辑，那碰到黑心业务员的销售误导，自己也能够分辨！

而投保完成之后的售后服务才是能真正体现这份保单的买的安心的地方，Shirley会给自己每一个客户建立专属的资料夹。

而且会对家庭的保单做个统一的梳理，客户使用起来也真是赞不绝口~

如果你有配置保险的计划，但讨厌被推销的感觉，又不知道如何开始，欢迎来找Shirley帮你理清需求，咱们一起轻松愉快地做好保险规划~

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