平安银行相对于其他银行有什么特点和优劣势？ 保险理财产品有什么坑

不邀自来。

作为平安银行珠三角一间分行的零售部的前端拉存款、卖理财的后台支持人员，其实进入平安银行仅半年的时间，所看到的、所见到或许比较真实、又或者偏于激愤，whatever。

首先说优点吧，诚然平安银行作为平安集团的重要一员，在很多时候还是能借助很多综合金融的优势吧。

1、以平安银行新近发行的理财产品——信鑫系列为例吧，信鑫系列的基础资产分为A、B款，两者的投向都是平安银行的对公信贷资产，对公信贷资产出售给大华汇通资产管理公司，由大华汇通打包、切割，交由平安银行零售端作为理财产品卖给客户，A款主要是一对一的产品，B款则是期限错配的产品，类似于资金池的产品，B款产品一般是3个月期限，3个月后开放，投资者可以申购赎回。平安银行投资银行事业部承担流动性管理的角色，目前3个月期限的收益率基本稳定在6.05%-6.2%。从这类产品还是可以看出，依托集团的综合金融平台，信贷资产准证券化的流程、交易还是极大地减少了交易成本，平安集团对旗下子公司的协调、控制还是相当强势的，这一点恐怕在国内其他银行或大型综合金融集团中尚不多见吧。

2、在揽存、获客方面，目前平安银行的零售一线人员基本分为两类。一类是理财经理，内部称之为Farmer的角色，主要承担对存量客户的在本行资产（AUM，Asset Under Management）的提升,而另一类是综合开拓专员，有点类似于平安寿险的综合金融专员，内部