期货客户很难开发吗？站在曾经从业者的角度上说说我的方法，与君共勉之 基金从业人员买股指期货可以吗知乎文章

对于从业者，期货客户开发确实有一定难度，如果你是一个从业者，真的想从同事那里学到全方位的开户开发方法，我敢说是不可能的，因为人都有自私的一面，不是说社会有多冷漠，因为业绩好的人，不可能把自己吃饭的家伙免费送给你，作为一个期货从业的新人甚至是老人，现在在市面上很少能找到比较有效且实用的客户开发的方法，没有人说，那我今天我来说。

今天从我个人的角度，结合之前期货从业者的开发客户经验，讲下期货客户开发技巧和方法，我这里还保留了上千个机构客户的资料，有客户开发需要的小伙伴可以联系我。

有人就很纳闷，你也是期货营销者，为什么要帮助同行？哪有天上掉馅饼的事情，我想笑笑不说话，可能心中又不忍，有对同行的不忍，也有对期货投机者的不忍，之前在期货公司呆久了，看了很多同事来了又走，意气风发的来，垂头丧气的走，辛辛苦苦几个月劳无所得，却没有合适的客户开发方法，我这点确实见得太多。

首先我不是从业者，我是一个期货居间人，我的同行应该是居间人，不过我个人很随意，从不刻意的去开发客户，想来就做，不想来就算了，同时期货市场大，跟做生意一样，你开小卖店，我也可以开，大家共分一杯羹，没啥不好意思和忌讳的。

再者，期货居间人和期货从业者在客户开发的目标群体上确实是重合部分，比如个人客户，但是我不认为我和他门是同行，所以我敢在这里说客户营销技巧，敢免费给有需要的期货从业者提供一些资料。为什么我不认为和期货从业者是同行呢？从一个简单的数据就可以看出，2018年期货是两千多亿，截止到2023年5月份期货资金规模达到一万亿，资金翻了几倍，最关键的是，机构客户占比达到了快70%。所以从业者更应该关注机构客户，居间人开发的大部分都是散货。虽然不是很绝对，但是大体如此。所以不是很冲突。

首先说一说为什么我有资格说一些客户开发的技巧。厌倦了银行工作的内卷化，我直接就选择了加入到了当地一家期货公司，半年之内业绩稳定在六千多万，虽然也不是很高，但是确实是受到了公司领导和同事的一致认可，现在还保留了许多荣誉证书，这其实都不重要，重要是下面我说的一些开发客户的方法。

现在期货从业者刚入职，基本上都是单打独斗。当然有的期货公司名义上说是团队合作，有师傅带你，但是归根到底还得需要你自己去摸索客户开发的办法。对新人乃至现在许多期货公司工作的老人来说，怎样的去开发有效客户仍是面临的一个重要难题。

我也一样，刚入职的时候，没有一个人带，每个人都有自己的事情要忙。除了亲爹亲妈能给你真心实意，全方位的照顾你以外。其他的同事基本上就是帮帮忙打打手就可以了，你开发客户，人家帮助你是情分，不帮你是本分，这也不怨他们，因为大家都有自己的工作，自己的家庭要去照顾，况且跟着你去开发客户，这其中的费用不说了，开发过来估计同事这边也得不到什么，虽然不能老谈利益，但是确实事实，没有免费得午餐，除非你和他利益共享，所以在工作中，如果同事能给我提供一点帮助，我就很感激了，一切都要自己去成长，这点我还是看的很开。

好，啰嗦这么多，直接上干货，结合工作实际，有大家不知道，也有大家常用的方法。

一、选择一个期货主攻方向。不要今天做钢材，明天做化工，后天做农产品。这样非常耗损精力，见效也不是很大，当市场上所有人都是你的客户的时候，你就没有客户。

具体方法如下：

吃透该品种的上中下游产业链，下面以螺纹举例，学透包括两个方面，一方面是书本上的知识， 其中期货合约的内容，交割等等，这最基础的好多人估计连这个都不会，HRB交割标准是什么，交割流程是怎样，客户，仓库，仓单各个环节你都了解吗？虽然要实践出真知，但是先把书本上的学会再说，带着问题去实践会更好，另一方面是书本上学不到的，上游的原材料进货渠道，供应商情况，生产流程，中游钢贸商的进货渠道，销售方法，套保的时机和方法，下游消费的流向，比如房地产等，这些东西不能说你必须学的通透，最起码在你开发上中下游客户的时候，你了解他们的痛点，只有找到他们想要的，聊天的时候有话可聊，不要显得那么业余，客户的信任感慢慢就会建立的。我记得有一次，我和同事去有色市场开发客户，客户有铅锭，锌锭，铝锭，我们上去都跟人家讲套期保值，人家直接指着这三个东西问我们分别是什么，我们都傻眼了，现在还记忆犹新，最后的结果可想而知。

我们做期货的往往关注结果，只看客户做不做期货，反而没有扪心自问，我真的能给客户带来什么，所以没事儿就市场上转一转，老板们聊聊天，不一定非要开发客户，最起码你对这个行业有一定的了解，最怕是只看期货，不懂现货，想深入开发客户很难。

专业不精，期货从业者开发产业链客户最大的掣肘。工欲善其事，必先利其器，只有给客户分析它的风险敞口，找到解决办法，客户才能为之心动。

还有个比较重要的开发点，比如新品种上市，不要老想着套保这个生意，看看本地区或者周围地区有没有实力比较强大的企业，把这些龙头企业谈下来几个交割库也不是不可能的，这个事情宜早不宜迟，多关注交易所的动向，及时和期货公司的有关部门确认，只要有品种上市的苗头就要赶紧去落实，这种方法我具体没去做过，但是我们分公司经理做过交割库的谈判和争取，效果也不错，这个后期也可以做，因为交易所也要新增交割库，但是效果会差点，从开发交割库的角度去谈企业客户，也是一个比较好的出发点，但有一点就是交割库要求比较高，数量比较少，争取确实不容易。

说起交割库，我想起来了，交割库背后的企业一定是可以做交割，但是不一定做期货，规模一般比较大，资金实力比较强，你慢慢品，再说透一些，你可以和交割仓库背后的企业电话联系，做了可以争取，不做更好，至少对期货理解比较深，是不是开发相对容易些，虽然竞争压力肯定不小。

二、期货从业者更应该把精力放在机构客户上。机构客户包括产业链客户和资管类客户。就像我刚才说的，这个期货市场，70%都是靠机构客户撑起来的。散户不是我不让做，我个人也是散户，但大家都知道个人客户缺乏专业的期货知识和技巧，开发难度也不少，关键是存活率和生存周期太短。我个人业务中近五千万都是私募和产业链客户。

1、先说产业链客户。首先对期货从业者必须要有很专业的品种相关方面的知识，包括现货和期货，大型产业链客户开发难度还是比较大的，毕竟一块大肉，多少饿狼都虎视眈眈，所以打铁还需自身硬，专业知识过硬去和他们交流是很容易见成效的，况且你的竞争对手不一定比你弱。其次产业链客户有关系还是比较好办事的，虽然很残酷，但是找对领导和管事的人，确实是事半功倍。再者我建议开发产业链以团队合作，或者借助期货公司总部的力量更好，中间涉及到的环节和风险点是一个人很难全面顾及到的，学会利用期货公司本身的资源很重要

2、私募、公募等资管类公司客户。就是把这类客户的期货端开发过来就行，这类客户实力强，客户稳定性高，运气好的话一次给你投几个亿都没问题，当然这确实需要长期的跟踪和运气。这类客户一般不要你什么服务，只要你这边条件给的合适，期货公司的系统稳定，一般客户开发过来就很少想麻烦挪窝的，但这不是绝对的，我的一个3000多万的私募客户是我两个月天天去泡，才转过来的，关键看你的方式和方法。

机构类客户是期货从业者开发的重中之重，所以你应该把大部分精力放在机构客户开发上，资金规模大，抗风险程度高，成活率高，收益稳定。

三、居间业务的开发。我是个人做居间的，我还是比较了解的。去年居间管理办法征求意见已经出来，虽然没有正式实施，但是好几个双A类期货公司都不做居间业务，或者说是个人居间业务了，但是这也不影响从业者开发居间的业务

个人居间开发有运气成分，视情况而定，下面主要讲下法人居间。

1、期货操盘为主的法人居间，自己操盘，自己拿佣金，一般就是返还问题，细节包括保证金比例啊，开户便利性啊，软磨硬泡一定有效果，但也要讲究方式方法。如果有资管可以结合期货公司实际，做一下代销合作，确实有这种情况，相当于小私募了

2、以赚取高额手续费为目的的法人居间。一般手续费都是5倍以上，比如焦炭，正常开平三四十手续费，五倍就是二百左右了。有违规成分，开发不开发看业务员的情况，我遇到过一个，合作两个月，直接果断放弃了，优点开户确实多，缺点客诉率也高，死亡率也高。但是也确实有真材实料的法人居间，具体怎样的运作模式，我会在期货投机者技巧环节再详说。

3、正常业务开发的法人居间。以公司名义去开发客户，收费也相对合理。

法人居间其实分好多，各式各样，很难分辨其运作的正规和合理性，如果存在违规的法人居间还是远离为好，我个人有些法人居间资料，上千个，真实有效，可以私信我，我免费送，真想做好业务就靠自己的努力了。

四、个人客户开发技巧：有网络客户和现实客户。

1、网络客户：无非就是通过网络平台，在不违规的情况下宣传介绍，吸引客户，这个我不多说，我自己也是做个的

2、现实客户大多都是产业链客户，粮油市场，有色市场，钢材市场等等，其实可以走走看看，跟着现货商学点品种知识，聊聊天，重要的不是客户开发，而是专业知识的加固，实地感觉效果不大，得靠运气，说不定遇到千万客户也是有的。

我入职那时候六七月份，天气正热，但是依然把本市的几大钢材市场跑了一个遍，吃土，白眼甚至挨骂都遇到过，本来就是运气工作，跑烂的钢材市场效果也一般。

但我