为什么支付宝总是给你推那么多理财产品? 支付宝理财产品黄金是什么意思

相信大家都听说过支付宝的余额宝吧，其实余额宝只是支付宝理财板块比较热门的一个独立板块，其本质还是货币基金的。但是经常用支付宝的朋友们都知道，支付宝总是喜欢给我们推一些理财产品，有养老金基金银行存款(诸如下图)。

支付宝究竟为什么给我们推那么多理财产品呢？ 真的只是收了别人钱财帮人推广那么简单吗？

不急,来看我慢慢分析。

个人认为，支付宝推荐理财产品,直播还有各种投票的主要原因有以下三个。

①调查市场供需数据,挖掘潜在客户

支付宝的理财板块一直都有一个热议话题，话题是用来投票的。有个很有意思的现象就是每次我看见这个投票都会情不自禁的点一下，因为点完之后可以看见和自己有同样意见的人占比多少，以及他们的看法。但仔细思索之后发现事情并没有那么简单，这个热议话题并不是为了给支付宝用户交流看法的平台，而是支付宝高效收集数据的一种渠道；而且支付宝可以根据你的回答给你推荐相应的理财产品，进一步挖掘潜在客户。（就像淘宝的互联网杀熟一样）

抛出诸如“支付宝模拟炒股比赛，你参加了吗？”或者“如果有人给你推荐股票，你会相信吗？”之类的问题，实则实在为了支付宝的发展和决策收集普遍而又广泛的数据。这是一种充分调查市场需求的做法，可以合理避免许多不必要的风险，同时可以较为良好的掌控大众的投资心理。不止如此，支付宝的猜涨跌风云，大盘云雨气象图以及各种看着很想点进去的小红点线上投资者教育直播，变相也是在让普通群众无意识的被输入理财知识，无形中增加了潜在客户的存在，某种程度上也是刺激了需求。（猜涨跌只用动动手指就好，猜中了会有金币加倍奖励，若是经常猜中，必然会对股市会对理财投资产生积极看法，从而自愿成为投资者）

同时之所以我们会有理财的需求却不怎么去理，是因为很多人没有接触过这个东西，不知道怎么入门。有人说中国大部分人都只会存钱，不会理财，但是支付宝在投资者教育这一块就做的比较好，而且它的理财也没有什么门槛，不需要开户不需要多少资金，几块钱都可以参与。这就帮助它挖掘了不知道多少潜在客户，也在不知不觉中让没接触过理财的支付宝用户接受了理财致富的观念——你不理财，财不理你。

②迎合客户需求的同时增强用户粘性

推理财产品又和增加用户粘性有什么关系呢？

比如一些类似于每日签到类的活动，黄金天天领，签到领红包领余额宝体验金就击中了某些用户想躺着赚钱的心理。虽然签到十几天可能才能领到价值几毛钱的黄金或者收益，但是这个过程却逼着你每天打开支付宝浏览，渐渐地就离不开它了。就有点像支付宝的蚂蚁森林和养鸡一样，设立目的是为了增加你对支付宝的依赖程度，从而增强用户粘性。

其次为什么要推理财产品呢？

因为支付宝的核心功能是支付现金用于购买商品，然后为了方便支付很多时候你会放一点钱在这个平台，这个时候支付宝的功能就和银行差不多了。

它既有花呗（贷款业务），也有各种理财产品甚至还有征信系统。有钱放着自然很多人不想闲着，就会想到理财。然后很多人看着每天推荐跳出来的理财产品总会点进去看一看，里面有评论区有弹幕，再加上热门爆款等字眼会激发人们的从众心理从而放心购买。这个现象在经济学里面叫做羊群效应，换句话说就是你在羊群中间走路必然会跟着大部队走，你身边理财投资的人多了你就势必会想参与进去。

而且支付宝对于理财收益的反馈和明细做的也特别好，这就非常符合理财小白的需求——想要急于看到成果，比如理财收益超过全国xx%的人，然后你越是想出成果就越喜欢看支付宝，甚至凌晨蹲点看收益，然后你就离不开支付宝了。之所以它能够增强用户粘性是因为它迎合了使用者的需求。

（备注：支付宝推荐的基金个人不是特别检验购买，因为很多应该是收了推广费的推广基金，实际质量良莠不齐。如果需要在支付宝上购买建议去基金超市挑一挑，看看星级排名行业啥的。以后有时间出一期专门讲这个）

③观察资本市场情绪，便于投资决策

很多人包括我平时喜欢在支付宝上点一点弹出来的投票，看一看的正反方观点评论。实际上我们却成了支付宝收集市场数据的大样本，免费为支付宝提供有效的市场数据。

阿里巴巴这么大的公司不可能没有投资决策部吧？既然需要投资自然就需要市场数据，比如哪些板块哪些要点人们关注的多，未来一段时间预期如何。这时候支付宝的数据就能起作用了！

理财产品购买趋势可以反映未来预期，比如债券型基金和货币基金买的多就表明未来经济预期偏向于悲观，如果是银行定期存款数量上升则表明市场向弱的同时会出现利率下行。与此同时我们的股票市场指数走势也可以通过这个途径被观察。

支付宝用户千千万万，如果有0.1%的用户填写了推送的问卷或者参与了相关投票，都可以看出投资者的市场情绪。究竟是看多还是看空？未来指数向好突破3000点还是继续徘徊？

很多时候可以通过支付宝的各种投票数据提前预判市场走向和市场情绪，以提前做出适当的资本决策在牛市来临前趁早布局。个人认为支付宝的股市晴雨表和猜涨跌功能就是有这个作用，毕竟利用人们赌博心理让大家为了金币主动参与调研是一件非常简单的事情。

从观察市场情绪的角度看，支付宝的弹出推荐功能非常的出色。支付宝弹出和推荐的理财产品和弹幕评论充分利用了大众心理学和消费者心理学，同时各种股市的积极新闻也刺激了消费者的投资欲望，增加了消费者的内在需求同时打开了市场。

支付宝的界面一定程度上最大化的利用了人们的心理学倾向，可以说是非常成功的商业产品了，所以现在明白为什么支付宝要给你推荐理财产品了吧。

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