黄金三问养老三三法23页.ppt 保险黄金三问切入保险

养老“三三法”

最大保单：205.4万规保，目前已顺利承保

“盛世金享-南水一号”业绩

客户定位

对所有40岁以上女性进行“广而告之”

养老“三三法”

“黄金三问”挖掘需求

“人生三保”确认需求

“养老三要”切入保险

“黄金三问”挖掘需求（1/3）

你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？

第一问：

2013年全国老龄工作会议3月1日在京举行。截至2011年底，全国60岁以上老年人口达到1.85亿，占总人口13.7%

讲解关键点：

1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。

2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。

 “黄金三问”挖掘需求（2/3）

你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？

第二问：

养老成本越来越高

70年代一张钞票每天可以养活很多人

90年代一张钞票每天可以养活几个人

现在一张钞票每天只能养活一个人

讲解关键点：

1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。

2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。

“黄金三问”挖掘需求（3/3）

你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？

第三问：

讲解关键点：

1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？

2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？

“黄金三问”挖掘需求

“人生三保”确认需求

“养老三要”切入保险

养老“三三法”

 “人生三保”确认需求（1/3）

40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌

担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。

“人生三保”确认需求（2/3）

40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活

例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。

“人生三保”确认需求（3/3）

40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可

未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有