银行客户经理要学会捕捉客户成交信号，把握黄金成交点！ 理财基金会不会赔钱呀

原标题：银行客户经理要学会捕捉客户成交信号，把握黄金成交点！

成交是销售的最后阶段，很多客户经理在这个阶段觉得很有压力，觉得非常紧张。因为你一旦要求客户购买，可能拒绝就会随之而来。事实，如果你能够把销售前期的铺垫工作做得非常到位，就能够将客户的需求找得非常准确，你能够为客户提供非常有价值的理财方案，让客户觉得你的理财方案非常可行，客户还会不选择你吗？

整个销售环节，客户在这个阶段也会紧张，也会恐惧，他跟你聊得很好，到最后他要做决定的时候，也害怕做出错误的决定，所以，我们的工作，是帮助客户共同做出购买决策。你不是一个卖东西的人，而是一个帮助客户做投资规划的顾问。

很多客户经理都不知道何时提出成交建议，如果太早提出成交建议，会吓退客户，可是如果太晚提出成交建议，则会错失销售成功的机会。其实，销售中客户会给我们一些接受产品的信号。

1

问你购买理财产品的一些细节

如果我今天买有赠品吗？

你们的手续费有没有折扣？

是每月扣款吗？

2

问你购买理财产品之后的情况

我买了这款理财产品会不会赔钱呀？

我买了你的这款理财产品，中途急需用钱的时候可以立即赎回来吗？

如果我买了这款基金之后，基金公司倒闭了怎么办？

3

开放式肢体语言

身体向前倾。

突然面带微笑。

仔细阅读并同你确认相关条款

4

征求他人意见

给家人打电话征求意见。

征求一起陪同来的人意见。查看