我国黄金首饰行业竞争现状：头部化趋势明显 渠道扩张和品牌营销

黄金首饰是指以黄金为主要原料制作的首饰。黄金的化学符号为 Au，比重为17.4，摩氏硬度为2.5。黄金首饰从其含金量上可分为纯金和K金两类。纯金首饰的含金量在99%以上，最高可达99.99%，故又有“九九金”、“十足金”、“赤金”之称。为了克服金价格高、硬度低、颜色单一、易磨损、花纹不细巧的缺点，通常在纯金中加入一些其他的金属元素以增加首饰金的硬度，变换其色调和降低其熔点，这样就出现成色高低有别、含金量明显不同的金合金首饰，冠之以“Karat”一词。K金制是国际流行的黄金计量标准，K金的完整表示法为“Karat Gold”,并赋予K金以准确的含金量标准，因而形成了一系列K金饰品。

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

一、国内行业概况

（一）黄金首饰是中国黄金珠宝市场主要贡献者

根据观研报告网发布的《中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）》显示，中国黄金珠宝市场是全球最重要、最有潜力的消费市场。主要分为精细珠宝及时尚珠宝，现阶段精细珠宝为黄金珠宝市场销售份额的主要贡献者，占比为86.5%。从精细珠宝来看，黄金首饰是最重要的珠宝类别占据42.5%的份额。

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

（二）我国黄金首饰消费量呈现波动走势

我国黄金首饰消费量自2014年以来一直呈现波动走势，受疫情影响，2023年中国黄金首饰消费量大幅下降，仅为490.58吨，2023年我国统筹经济发展和疫情防控工作取得显著成效，黄金消费需求稳步释放。中国黄金协会的数据显示，2023年，全国黄金实际消费量1120.9吨，同比增长36.5%，较疫情前2023年同期增长11.8%。其中，黄金首饰消费量711.3吨，较2023年增加了220.71吨，同比增长45%，较2023年同期增长5.2%。

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

2023年1月-2023年5月期间,黄金首饰占据黄金珠宝行业过半的市场份额,其中黄金手饰与黄金颈饰分别占据了黄金品类45.18%与38.82%的销售额规模,占据主导地位。

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

二、我国黄金首饰行业波特五力模型分析

（一）供应商议价能力

黄金首饰的主要原材料是黄金，黄金是硬通货，黄金首饰零售商对供应商几乎没有议价能力，截取利润最丰厚的是资源拥有者---黄金生产商，黄金首饰行业的上游供应商是黄金的生产商，下游主要是黄金首饰零售商。

我国黄金生产商（即开采商）较多，原料获得途径包括国产和进口，国产的代表开采企业主要包括紫金矿业、中金黄金、招金矿业、西部黄金、山东黄金、湖南黄金和赤峰黄金等，但黄金的金价是由国际金价来决定的，价格是不稳定的每日涨跌都有可能，黄金首饰的供应商几乎没有定价权，只是收取固定的工费，是较为弱势的群体。而黄金首饰零售商对黄金首饰的定价主要决定于三个要素:成本、品牌溢价以及工艺。从成本上来看，零售商通过上海黄金交易所进行交易，价格统一（银行的黄金比较贵，并且上金所可以套期保值）。而金价通常会跟国际形势、美元走势、各国央行的措施、供需关系等因素有关，金价的急涨和急跌通常会抑制终端零售，因此黄金首饰的零售商无议价能力。

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

（二）购买者议价能力

黄金首饰在我国的文化基础深厚，黄金首饰消费热情很高。对于终端消费者而言，黄金首饰是高端可选消费产品，购买黄金首饰的动机与个人情感联结十分紧密，消费者购买黄金饰品的动机不仅仅体现保值、投资价值，另一方面还有情感属性和送礼属性。消费者从品牌和价位等方面考虑，这对知名品牌有优势，消费者愿意对货真价实的商品付出一定的品牌溢价，因此对价格不敏感。但对于过分强调黄金首饰的保值和投资价值的消费者来说价格及其敏感。

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

目前千禧一代及 Z 世代逐渐成为消费的主力军，《2023中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，国内的黄金首饰消费主力在朝年轻化的方向发展，目前的消费群体中，25-35岁人群占比高达75.59%，其中中国内地消费者中，25岁至34年龄层占比55%，高居第一，投资保值型消费在年轻群体中成为一种趋势，但是他们对黄金品牌的忠诚度并没有那么高，选择黄金首饰时，首先会关注款式，其次是质量价格，最后才是品牌，多种因素导致黄金首饰的艺术价值和品牌价值难以通过价格体现，现有竞争者的竞争主要集中在对市场份额的争夺上。

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

资料来源：中国黄金首饰行业发展深度分析与投资前景研究报告（2023-2029年）

因此，虽然黄金首饰受其本身原材料刚性影响，消费者议价空间相对较小，但市场上各品牌的黄金首饰品种、工艺同质化现象严重，消费者可比较选择的范围较大，反而提升了消费者的议价能力。综合来看，消费者议价能力一般。

新进入者威胁

1、行业参与者

黄金首饰行业新加入者威胁有以下几种：原材料厂商、黄金珠宝零售商、黄金首饰行业从业人员。

原材料厂商：黄金首饰的原材料黄金，价格昂贵，资源的拥有者或垄断者为获得