如何“C位”进军东南亚黄金珠宝市场？

在泰国，粤豪珠宝除了批发黄金珠宝产品，还向当地输出技术和设备，快速生产出符合他们民俗的产品，以更高的效率和标准化产品来提升当地珠宝产业发展水平。在开发当地市场的同时，他们还把具有泰国风情的产品、设计要素引入中国，许多款式产品在国内同样比较受欢迎。

“一个大的市场需要一个大的供应商，中国拥有世界上最重要的珠宝制造商，可以进一步支持东盟的珠宝产业发展。”世界黄金协会中国区董事总经理王立新断定，中国有足够的能力满足东盟国家的黄金首饰需求。

一个业界不争的事实是，与东南亚国家毗邻的中国，不仅黄金首饰产量规模庞大，而且也是最重要的黄金首饰制造和创新中心，不论是在黄金珠宝首饰产品结构、工艺技术，还是智能制造，都与东南亚市场有着较大的合作空间。

在“走出去”的业界人士眼里，中国黄金珠宝产业未来发展的蓝海在全球市场，而进军东南亚黄金珠宝市场只是第一步。

被遗忘的华人市场

像是被遗忘了的市场，东南亚黄金珠宝市场很少被国际业界关注。即便是以开拓全球黄金市场需求为己任的世界黄金协会，也受制于精力和经费有限，这几年的工作重心几乎放都放在全球第一大和第二大黄金需求市场的中国和印度两国。

从世界黄金协会退休后的郑良豪，深刻认识到这一点。在他的带领下，新加坡贵金属市场协会连续主办三届亚太区贵金属市场峰会，推动全球黄金市场进一步认识和了解到这个市场，致力于搭建起东南亚与国际黄金市场的桥梁。

郑良豪以数据来说话：亚太区黄金市场的黄金需求量从2010 开始持续攀升，最高达到485 吨，从2017 年开始，黄金需求量持续攀升至319 吨。2018 年，印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国和新加坡的珠宝消费总额达97 吨，比2017 年的92 吨增长5%。

世界黄金协会发布的2023 年第一季度黄金需求趋势报告也指出，马来西亚和泰国的黄金珠宝需求量保持稳定，印度尼西亚和越南的黄金珠宝需求量表现更为强劲。这主要归功于华人市场强劲的需求量。

东南亚国家华人不仅众多，而且在当地经济发展中发挥举足轻重的作用。由于长时间英国殖民的影响，当地黄金珠宝市场不同于中国，主要以钻石镶嵌类产品为主，黄金多为 18K、22K，且款式较少，黄金市场发育得并不成熟。

看到有待开发的市场空间及华人较强的消费能力，2012 年新加坡当地知名的珠宝零售商——新加坡 SK 珠宝集团率先把 24K 黄金首饰引入当地市场，成为首个打开新加坡 9999 黄金之路的零售商。

“当我们开启黄金之旅的时候，就决定走不一样的路。”新加坡SK 珠宝集团执行董事兼营运总裁林亮妏谈到，引入24K 黄金首饰，对他们来说，更为关键的是在中国找到了好的合作伙伴。当时中国24K 黄金首饰市场发展相当火爆，而且整个产业体系完善。

最终，他们找到了至今都引以为豪的百泰和粤豪等黄金珠宝企业。有了丰富的货源和设计能力强的合作伙伴，他们把