黄金外汇投资电话销售开场白 为什么抛售黄金储备可以维持汇率

黄金外汇投资电话销售开场白

    第一通电话

喂，你好！是XX先生/女士吗？方便接电话吗现在？

我这边是xx（公司）的！我姓X！我们公司有黄金/外汇免费办理开户的业务！

之前在股票机构里面做过！所以又你的联系电话！

今天给你电话主要是做个投资的回访可以吗？

1）近期股市高位震荡，你手中的股票仓位怎么样？

2)股票你做多久了？

3)平时有时间看盘/打理你手中的股票吗？

4)一般都是做中长线为主的，还是短线来回做差价呢？

5）能不能把你手中的股票报给我，我请操盘老师结合技术盘面给你个操作建议可以吗？

……

（主要先和他聊他感兴趣的东西，然后介入黄金/外汇，和股票对比，我们的优势在哪里，比如：24小时T+0全球交易的，可以买涨买跌双向交易机制的，每天成交量近3万亿美金,投资金额少1：100的杠杆，大户和机构是不能控制的……)

还有些细节的问题：

    准客户拒绝电话约访时，常常有下面十二种电话话语，对每一种话语，电话行销者可用以下相应的礼貌话语回答，可望约访成功。     （1）“哦！是关于哪方面的事呢？”     ——（准客户的名字），这些构想有可能对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚，另外，我还有一些细节性的问题必须与您讨论，请问您（时间）有空，我可以去拜访您吗？     （2）“把资料寄来就好。”     ——我很乐意这样做。（准客户的名字），但是这些构想只有在符合您个人需求时才有用，有一些细节性的问题我必须亲自和您讨论，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？     “你把资料寄过来就可以了。”     ——当然可以，同时这些资料具有很高商业价值，事实上我今天下午会在您公司附近，我可以把资料直接拿给您。     （3）“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。”     ——（准客户的名字），很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好？     （4）“我有个朋友也在从事这种服务！”     ——如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？     （5）“我没钱！”     ——（准客户的名字），您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？     “你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱。”     ——是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧？而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧？     （6）“您只是在浪费您的时间！”     ——您这样说是不是因为您对我们;服务不感兴趣的原因？     （衔接下面一个回答）     （7）“我对你们;服务没兴趣！”     ——（准客户的名字），我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因。      我希望我所提供的资讯足够让您作出明智的决定，您或会在办公室吗？     “信我看过了，你提的东西我们没有兴趣。”     ——这我理解，没有见过的产品谁也不会贸然做决定，你说是吧？所以我在想今天下午或明天上午亲自去拜访您，我们曾经作过详细的市场调查，这个产品对像您这样的企业有很大的帮助，您看我是今天下午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢，还是……？（用没兴趣来回绝你，你要给他这样的观念：梨子好不好，你要亲口尝。）     （8）“我很忙！”     ——这是为什么我先打电话来的原因，（准客户的名字），我希望我可以在一个您较方便的时间来拜访您，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？     “这段时间我一直忙，下个季度吧。”     ——是啊，您管理这么大一个大公司，忙是一定的。所以我才会先给您打电话，以便确认一下您的时间，不至于浪费您更多宝贵的时间。     （9）“我真的没有时间。”     ——事实证明，您能把这个企业发展成这样的规模，就证明您是一位讲效率的人。我在想：您一定不会反对一个可以帮助贵公司更好的节约成本、节省时间、提高工作效率的系统被您所认知，是吧？     （10）“你这是在浪费我的时间。”     ——如果您看到这个产品会给您的工作带来一些帮助，您肯定就不会这么想了，很多顾客在使用了我们的产品后，在寄回的“顾客意见回执”中，对我们的产品都给予了很高的评价，真正的帮助他们有效的节省了费用，提高了效率。（没有时间拒绝你，你要用这样的观念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。）     （11）“你就在电话里说吧。”     ——我去拜访您，大概只需要5—10分钟，向您亲自做个演示，以便于您更好的了解我们的产品，您说是吧？     （12）“我不需要。”     ——在您没有看到我们的资料之前，您的这些想法我都理解。这也是我想拜访您的原因之一。

为什么抛售黄金储备可以维持汇率

关于“抛售黄金维持汇率”问题，不妨了解最近的时事新闻《俄罗斯一周甩卖43亿美元黄金储备》
首先了解动机，俄央行抛售黄金的动机在于制止汇率下跌，减轻通货膨胀等。
分析，在短期内，市场上流通的货币是恒定的。俄央行抛售黄金(用黄金购买卢布)时，大量的卢布被购买，市面上流通的货币就减少了。虽然受制裁的影响，卢布的需求减少了，但供给也因黄金抛售减少了。因此卢布汇率得以维持。
楼主，通篇手打，自己分析的。记得采纳

黄金输入点和输出点

黄金输送点包括黄金输入点和黄金输出点，等于铸币平价加减运送黄金的运费。在直接标价法下，黄金输送点的公式为： 　　黄金输出点=铸币平价+黄金运费 　　黄金输入点=铸币平价-黄金运费 　　例如，假设1英镑黄金从伦敦到纽约的运费为0.03美元，那么对于美国人来说，则英镑外汇的黄金输送点为： 　　黄金输出点=4.8665+0.03=4.8695美元 　　黄金输入点=4.8665-0.03=4.8635美元 　　这意味着，在美国，英镑汇率波动的上限为4.8695美元，下限为4.8635美元。假如外汇市场上英镑的汇率超过4.8695美元，那么美国进口商宁愿直接输送黄金到英国去清偿债务，而不愿意在外汇市场上购买英镑。这样，对英镑的需求减少，从而使英镑的汇率跌至4.8695美元以下。反之则反是。 　　第一次世界大战爆发后，参战各国的金币本位制陷于瓦解。战后各国分别实行了金块本位制和金汇兑本位制，不再有金币流通，这两种遭到严生削弱的金本位制使汇率失去了稳定的基础。在1929-1933年大危机的冲击下，金本位制终告崩溃。

炒外汇和黄金

有钱而且钱多，你就炒股票。(最少几万）没钱你就炒外汇。（一般平台500美金就可以）

股票更注重有没有内幕消息之类的，外汇主要看你的技术。

黄金比外汇起伏要大，不稳定。但三者技术基本相通的，主要看K线。股票里技术是没有太大用的，因为有人控盘，黄金外汇技术威力更容易体现。

操盘手主要是拿客户的钱去炒，然后给予客户稳定收益。所以要求技术是很严格的，就是必须得赚钱。

股票——期货——黄金——外汇——基金 （风险依次递减）

我国的货币发行量决定于央行拥有的黄金外汇储备量对吗?

自从布雷顿森林体系瓦解后，各国货币的发行不受制于黄金储备的多少，而是取决于经济发展所需的货币量。

如何销售黄金？

在销售过程中，按产品的不同会建立不同的销售渠道，也会形成各种各样的销售网络。应该说不会建销售网络的销售员，不可能成为优秀的销售员。
　　销售员在建销售网络的过程中应该追寻一条重要原则：就是所建的销售点要最大限度的接近用户和消费者。在客观条件允许的情况下，最好能直销给客户。我当年刚开始做保健品时，许多同行都是把产品给当地的保健品公司或者医药公司做批发，由于是代销，一方面货款回收太慢，经常造成拖欠货款或者死帐。
　　另一方面，由于批发公司的产品太多，根本无法集中精力来销新产品，造成退货和产品滞销。面对市场存在的情况，我采用了直接和药店租柜台，直接派自己的促销员销售产品。这样我只在一个地级市，建三到五个直销柜台，然后通过派宣传单的方式，很快的打开市场。最好时一个柜台就能日销售额达三万多，渐渐的有了名气后，再建购销点，经过近十年的发展，我建成了八百多家药店的销售网络。
　　通过自己的经验，我总结出建销售网的第一步就是要建好销售点。有的业务员，不愿意和最终端的客户做业务，因为劳动量大，工作又烦琐，开始时销货量又小，为了眼前的利益和完成任务，就直接给了批发商，结果看似第一次提货量很大，但由于无法控制终端销量，始终没有掌握销售的话语权，最后销量还是做不起来。
　　第二步是建立销售渠道。有了好的销售点，就要想办法把点连成线。可以根据销售点的辐射范围，不断的建点，相互协调，相互影响。就可修一条好的销售渠道。我在建销售点时，不是每个药店都做，而是挑合作愉快的，有实力的，诚信度好的。现在我的车一出去，就跑一条线可配送几十家。
　　第三才是在销售渠道的基础上建立销售网。建销售网一定要有主渠道和辅助渠道之分。记得我曾经做过一个保健眼水，就是以药店渠道为主渠道，然后在配合眼睛行为辅助渠道。效果非常好。我还做过一种面膜，还是以药店为主渠道，在配合美容院为辅助渠道。结果相辅相成，销量直线上升。
　　上面我以保健品行业为例，介绍了如何建销售网络，可有的销售员说：我做的是原材料，怎么建销售渠道?还有的销售员说了，我做的是机械设备，怎么做销售渠道?实际上，无论你做的是什么产品的销售，在设计销售渠道时，一定要找到销售的突破点。再通过这个点，到线再到面，最终一定能织成一张大的销售网。我们每一个销售员，都应当象蜘蛛学习，你永远是这张网的中心，那么你的销售肯定成功。