在农村卖饲料这个怎么样，饲料销售未来有前途没？

现在随着猪肉和生猪价格的持续增高，养猪又成为热门行业，同时也带动了饲料销售行业，最近就经常看到有人讨论卖饲料的前景，对于卖饲料这个行业，我非常熟悉，因为我大学毕业之后就一直搞饲料销售，不过我当时做的是跑业务，就是饲料厂家做销售的业务员，我想你说的卖饲料，是指饲料经销代理或者饲料经销店那种吧。对于饲料销售这个行业是否有前途（应该是前景），要看以下几个方面。

当地的饲料需求

以我们当时做饲料销售的经验来看，养殖业的分布很不均匀，往往是某一区域都是搞养殖的，而有的区域呢，搞养殖的就很少，这主要是因为，在农村搞养殖的，一般都是由一户或者几户起带头作用，然后带动起附近的一大片。所以要想做饲料销售，首先要看当地的饲料需求，看当地的养殖业发展的怎样，当地搞养殖的多，饲料的市场需求量肯定就大；如果当地很少有养殖户，那么饲料销售就不会很景气。

再者，不同的养殖行业所分布的区域也有很明显区别。比如某一区域刚开始有几家养猪的，然后带动起一大片养猪户；还有的区域是由养鸡户带动起很多养鸡专业户；再比如我们做饲料业务的时候，像连云港一带，因为靠近沿海，所以养鱼的就比较多；而像我们当地呢，则是就是养合同鸭的比较多，而养猪和养鸡的就很少。所以，如果是打算做具体的某一饲料，比如猪饲料或者鸡饲料，就要看当地养猪或者养鸡的多少。

也许有人会以为，既然卖饲料了，就把所有的鸡饲料，猪饲料、鱼饲料都一起销售，从我们做饲料业务时的经验来说，这种方式很不可取。现在饲料厂家众多，饲料销售的竞争也很激烈，特别对于刚开始从事饲料销售的新人来说，如果不是专业的销售某一种饲料，很难切入进市场，因为现在销售饲料，不单单是卖的饲料，还是卖的专业服务。（就像我看一位朋友的回答说，有把饲料、化肥、种子、化肥等都一起卖的；这种除非是资金雄厚的一级代理商，同时代理很多种产品，再细分不同的销售途径，如果是乡镇农村的饲料销售店，这种销售方式很难做好）。

另外，做饲料之前，除了要考察好当地市场是需要的是猪饲料或鸡饲料、鸭饲料之外，还要看当地养殖户的用料习惯。比如同样都是养猪，需要的都是猪饲料，可有的地区习惯用颗粒料、全价料；有的地区又习惯用预混料自己再拌料；还有的地方养殖的是合同鸡、合同鸭，这种大都是厂家直接给养殖户供苗、供料。

个人的销售能力

在当地有养殖户，也市场需求的情况下，是不是有前景，就要看这个生意怎么去做了，也就是说，事在人为，能不能做好，就看个人的能力了，当然我们说的这个能力包含多种意思。

首先，你所卖的饲料能被养殖户认可，这是最主要的。想被市场接受，被养殖户认可，质量和价格（性价比，即养殖户说的料肉比、价肉比）绝对是第一位的。饲料销售最怕的就是出现质量问题，一旦出现质量问题，比如最常见的：猪换料后拉稀、肉鸡得病（抗病能力差）、蛋鸡产蛋量低等等，一旦出现这种问题，往往所卖的这个饲料品牌就会受到很大影响；相反，如果养猪户用了这个饲料，感觉质量很好，猪长得皮红毛亮、鸡产蛋率高，就能起到很好的宣传和带动作用。

再者，就是专业服务，专业服务需要的是专业知识。现在饲料市场竞争很激烈，市场上不同品牌饲料的质量和价格差别很小，在这种情况下，比的就专业的售后服务。比如上面说的猪换料后拉稀、鸡换料后得病，这可能就不是饲料质量引起的，如果只会卖饲料，不懂兽医方面的知识，不能及时的帮忙解决问题，就会影响生意。这在我做饲料业务的时候，有很深的体会，有专业知识的经销商遇到问题自己能及时解决，生意就做的好；有的只会卖饲料，遇到点问题就得求救厂家，等着厂家技术员给解决，这种经销商量往往是生意做着做着就黄了。当然了这和厂家的品牌、厂家的扶持力度等等都有一定的关系（说实话，很多饲料厂家的技术员，大都是刚毕业的学生多，他们也都是些理论上的知识，实际处理猪病、鸡病的能力很差，甚至还不如一些有养殖经验的养猪户，最可靠的还是自己掌握专业技能）。

另外，要想做好饲料销售还有个很重要的方面，就是资金。要想把饲料销售做大，资金周转很重要，现在饲料经销商都是现款进货，而对养殖户大都是赊销（也可能各地情况不一样，我知道，在我做饲料的时候养殖户都是赊账，现在我们当地养鸭的都还是赊账），我遇到过不少经销商都是生意做着做着，资金就周转不开了（包括我以前的同事，现在也有自己搞饲料经销，被欠账拖垮的），生猪价格不好的时候，特别是遇到猪瘟爆发等情况，其实养猪户也不想欠账，可是没有办法，他的猪都死了，赔的没钱了，想给你料钱也没有能力。

随着猪肉和生猪价格的持续增高，养猪又成为热门行业，同时也带动饲料销售行业，但不要在这个时候盲目跟风。先考察好市场，在当地养殖户多，有饲料市场的情况下，再有资金、有一定能力，卖饲料还是不错的生意。当然了，所有的生意都是“有同行，无同利”，饲料生意能不能做好，关键还是在于自己吧，事在人为！