做什么销售比较好？

销售要想赚到钱——几乎必须同时满足以下三点，否则绝无可能——

第1，必须处在一个超高科技含量的行业中，否则产品有很强的可替代性。

第2，必须处在一个超高利润的行业中，否则没有利润分给销售提成。

第3，必须在一个超强的品牌企业名下，享受企业品牌带来的流量红利。

否则几乎无可能赚到钱。

之前有一个粉丝，问我，王老师我想去卖保险。可不可以。我直接问她——你应该是找不到更好的工作吧？

她说是。

我说卖保险赚不到钱。

她说，可我也听说保险行业有年入百万的人啊。

这就属于典型的智商低——任何一个行业都有年入百万的人。而做程序员年薪百万的概率更高，你为啥不去做呢？因为你不会。所以拿一个行业的高收入说事是没有任何意义的。

你上大学的时候都考不上清华，凭什么认为自己可以在一个行业里年入百万呢？你从来没有证明过自己能比别人强，凭什么认为自己可以百里挑一呢？实际上不是百里挑一了，至少是万里挑1了。卖保险的人，1万个人里能有1个年入百万的就不错了。

而这1个年入百万的人，可能以前就是公司高管，直接出来顺带着把自己的人脉资源变变现而已。你呢？一个小透明，别人年入百万，是因为别人前10年积累的人脉，你前10年连工作都没有，在家带孩子呢，谁会向你买保险呢？除了你的亲戚朋友，你还能卖给谁呢？

最后的结果不就是先让自己家人买两份，自己也买两份，然后把朋友都得罪光了，最后一算账，其实也没赚多少钱。大部分不都这样？

2023年有超过100万保险代理人离开保险行业。

这是一个人员供给严重超标的行业——整个社会根本不需要这么多的保险代理人。

而之所以会严重超标——就是因为保险代理人门槛太低，而且连底薪都没有，甚至连劳动合同都没有。很多人都不知道，保险销售基本都是代理合同，本质上一个人就是一个代理商，是没有劳动合同的。

美名其曰有责任底薪——说白了就是开单才有底薪，不开单没底薪。

说白了——这个行业，就是一个承载社会最底层暴富梦想的直销行业——本质上里面超过90%的人都是社会最底层找不到工作了，才会去干的。

而1万个人里，总是会出现一个年入百万的人的，任何行业造梦——都需要一个标杆而已。即使是概率，也会出现这么一个人。你就算去赌博，每局赌赢的概率也会大于万分之1。

说白了——当保险销售赚钱的概率不如赌博。

累死累活，每天起早贪黑，从早上8点到晚上11点，都在打电话约客户，最后一算账，赚了1万，但是路上打车花了2000，渴了买水花了2000，饿了吃点好的花了2000，最后一个月能存4000就不错了——还不如当一个饭店服务员，包吃包住，一个月工资6000，也能存4000。

这就是本质。

很多行业，看似有一个很高的天花板——但是概率低到可以忽略不计。只有愚蠢的人才会为了低概率的事情努力。

而且最关键的是——没有任何积累。

等你换了个行业，从0开始。等你换个城市，从0开始。等你换个公司，从0开始。

等你生病了，你会发现你一分钱都赚不到，等你离职了，你会发现你一分钱都赚不到。而你这10年，除了学了一堆毫无意义的、骗傻逼的话术——问题是你自己还真信了这些话术——你还会什么呢？

写东西。不会。演讲。不会。逻辑。不会。财务，不会。看报表。不会。培训别人。不会。

说白了，就是干了10年，除了赚了那点提成，啥也不会。

这种工作，没有任何意义。只有完全找不到更好的积累的人才会去做。

这也是为什么我不建议任何人去做销售的原因——不管是医药代表销售还是保险销售还是房地产销售。

很多人说，很多老板都是做销售出身的——这是不尊重事实。实际上，老板们只是有销售才能，但是很少有大老板是真的做销售出身的——只不过老板们必须具有销售的才能而已。

因为任何一个行业——销售都很难成为核心竞争力。

第1，销售很难成为核心竞争力。比如在高科技行业，研发是核心竞争力。在房地产行业，融资是核心竞争力。即使是在重视销售的保险和医药行业，保险行业最核心的竞争力是投资能力，保险公司需要把钱投出去，获得超过赔付的收益。而医药行业的核心竞争力也是研发。

第2，只有在一个行业供不应求的时候，销售才能赚到钱。而现在是一个全行业供过于求的时代。

第3，销售主要靠的是公司的品牌溢价能力和渠道能力，而不是销售自己的销售能力。

第4，销售所做的所有努力，都是在给公司拉客户，而不是在给自己拉客户，他们所拿的那点提成，远远不及他们所付出的获客成本。长期来看其实是不赚钱的。等到他们离开这个公司的时候，你会发现他们全部都要重新来过。

所以不要再说什么销售能赚大钱了。

不要再骗家庭妇女和刚毕业的大学生去卖保险了。老老实实找个炒饼店学会炒个饼，然后去大学门口摆个摊，踏踏实实靠劳动赚钱，踏踏实实做自己的小生意，都比去干这些东西强。

至少赚的心里踏实。

而且你离开这里，换个地方，你去美国也能开个饭店。你只要会这个哪怕是很简单的技能，你一辈子都饿不死，去哪你都能从头再来。这种技能，才是好技能——哪怕很多人瞧不起这些技能。

我对任何一种——离开一个行业、离开一个城市、离开一个公司就需要从0开始，就赚不到钱的职业，都没有任何的兴趣。

所以我从大学的时候开始就做自媒体了。我在北上广深可以做，我去美国了也能做。而且只要我一直坚持，只会越做越好——因为我自己就是品牌了。

如果你也想有自己的品牌，如果你不想离开一个城市就需要从0开始，如果你不想离开一个行业就从0开始，如果你不想离开一个公司就从0开始。你应该去做一个有积累的事情，而且是可以一直积累的事情——可以积累一辈子的事情。

如果你不想一辈子活在恐惧的焦虑里，那么你需要一个可以长期积累的事情，哪怕开始的时候慢一点，但是心里踏实。