养老险销售话术（养老年金险的销售话术）

养老险销售话术（养老年金险的销售话术）

保险话术是指在推销保险时，一些说话做人的艺术。整体来说，正确的使用保险话术可以增加消费者的好感，提高营销人员发出请求、促使成功率提升。今天给大家分享了养老险销售话术，赶紧来看看吧!

养老险销售话术

一、用户a

用户a：“我有社会养老保险”。

**保险营销人员：“亲爱的，这是不够的，社会基本医疗保险在住院方面，很多医疗费用是有限制的，且不能够报销的，而许多商业健康险在自费药上是可以的，它是社会基本医疗保险有力地补充”。

二、用户b

用户b：“我不想把钱摆在保险单上”。

**保险营销人员：“很能理解您的想法，以前人们对社会基本保险也不在乎，到后来国家强制性要求单位购买保险后，越来越多的人享受到了福利。而商业保险也是政府大力扶持的行业，都鼓励老百姓从中看到它的好处，人们迟早都是要支付保险费的，差别在于您愿意用今天的零用钱来支付保险费用，拥有日后的保障。”

三、用户c

用户c：“我要再考虑一下”。

**保险营销人员：“好的，您考虑清楚了随时可以跟我来电或者在***上呼我，不过，有几则新闻还是要发你看下，希望您对保险有一个更深刻的了解(接下来，发一些关于因为资金不够而放弃自疗的案例)。

怎样消除销售养老保险的障碍

销售养老保险的主要障碍来自哪里呢?时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步;盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益;还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题;在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。

对认为时间还早的朋友

营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗?

张先生：不大清楚。说说看。

营销员：一件事情是人早晚会生病;一件事情是人早晚要变老。您认同吗?

张先生：这是肯定的。

营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。

张先生：当然需要钱。

营销员：钱从哪里来?是不是需要自己积累呀?

张先生：是，只有攒钱。

营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累